El coste de una campaña no se mide solo por la tarifa mensual de la agencia. Para captar leads o ventas necesitas presupuesto de medios, gestión, creatividades, landing pages, analítica y, en algunos casos, herramientas o desarrollo. Si falta alguna de estas piezas, un fee aparentemente bajo puede salir caro.
Una campaña de performance marketing en España puede costar desde 800-1.500 € al mes en total para una prueba básica hasta varios miles, según el canal, el sector y el objetivo. El precio real no es solo el fee de agencia: suma inversión publicitaria, producción, medición y recursos de conversión. Si no puedes financiar y medir ese conjunto, quizá aún no convenga contratar.
Índice
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El coste total va mucho más allá del fee de agencia
El coste total de una campaña incluye la inversión en medios, los honorarios de gestión y los recursos que convierten un clic en una venta o contacto.
Las partidas que debes sumar siempre
La inversión en medios es el dinero que recibe Google Ads, Meta Ads o LinkedIn Ads para mostrar anuncios. El fee de agencia son los honorarios por crear, revisar y ajustar las campañas. Son partidas distintas y deben figurar en líneas separadas.
Las creatividades publicitarias incluyen imágenes, vídeos, textos y formatos para cada canal. Una landing page es la página a la que llega quien hace clic, diseñada para pedir presupuesto, llamar o comprar sin distraerse con todo el menú de la web.
La medición incluye Google Analytics, Google Tag Manager, píxeles y eventos. Un píxel de conversión es un pequeño código que avisa a la plataforma cuando alguien envía un formulario o compra. Sin él, la plataforma solo ve clics, como un repartidor que deja paquetes sin saber si alguien abrió la puerta.
| Partida | Rango orientativo | Frecuencia | Qué debes confirmar |
|---|---|---|---|
| Inversión publicitaria | 500 a 8.000 € o más | Mensual | Quién paga directamente a la plataforma |
| Gestión de campañas | 300 a 2.000 € | Mensual | Canales, reuniones y cambios incluidos |
| Creatividades | 150 a 1.500 € | Puntual o mensual | Número de piezas y derechos de uso |
| Landing page | 400 a 2.500 € | Puntual | Propiedad, textos y mantenimiento |
| Tracking y CRM | 250 a 1.500 € | Puntual y licencias | Qué ventas se conectan a los anuncios |
Un reparto razonable al empezar
El error más frecuente en este punto es tratar el presupuesto publicitario como si fuera el coste de todo el proyecto. Si una agencia anuncia «gestión desde 199 €», pregunta qué deja fuera antes de comparar ese número con otra propuesta.
Al comparar propuestas, pide que el presupuesto de performance marketing se exprese como coste total y no solo como una cuota de gestión. El coste de publicidad digital incluye tanto el dinero destinado a plataformas como los recursos necesarios para transformar visitas en ventas o contactos. Por ejemplo, un presupuesto de Google Ads de 1.000 € puede ser adecuado para probar búsquedas locales de alta intención, pero no sustituye el coste de la landing page, la medición de campañas ni el seguimiento comercial.
Del mismo modo, un presupuesto de Meta Ads de 800 € puede generar alcance y demanda, aunque necesitará creatividades renovadas para evitar fatiga. Separar estas partidas permite saber cuánto llega realmente a medios y cuánto se invierte en hacer rentable la captación.
Cada canal exige una inversión mínima distinta
La inversión mínima viable depende del coste por clic, del coste por lead y del número de conversiones que necesitas observar.
Google Ads capta una necesidad ya activa
Google Ads suele encajar cuando alguien ya busca «abogado laboralista», «reparar caldera» o «software de facturación». Esa intención tiene valor, pero también atrae competencia y sube la puja publicitaria.
Meta, LinkedIn y otros canales
Meta Ads, que incluye Facebook e Instagram, sirve para mostrar una oferta a audiencias que todavía no la están buscando. TikTok Ads puede ser útil para productos visuales y vídeos cortos. LinkedIn Ads suele ser más caro por contacto, pero permite llegar a cargos y empresas concretas en generación de leads B2B.
| Canal | Medios al mes | Gestión orientativa | Resultado a vigilar |
|---|---|---|---|
| Google Ads | 600 a 1.500 € | 350 a 900 € | Lead, llamada o venta |
| Meta Ads | 500 a 1.200 € | 350 a 900 € | Coste por lead y calidad |
| LinkedIn Ads | 1.000 a 2.500 € | 500 a 1.200 € | Lead cualificado |
| TikTok Ads | 500 a 1.500 € | 350 a 900 € | Compra o registro |
| Afiliación o display | 1.500 a 4.000 € | 500 a 1.500 € | Venta atribuida |
Calcula el presupuesto desde ventas y margen
El presupuesto viable parte de cuántas ventas necesitas, cuánto ganas con cada una y cuánto te puedes permitir pagar por conseguirla.
Las fórmulas que evitan gastar a ciegas
Si quieres facturar 12.000 € al mes y tu ticket medio es de 1.000 €, necesitas 12 ventas. Si el 20 % de los leads cualificados termina en compra, necesitas 60 leads. Si tu landing convierte el 5 % de las visitas en formularios, necesitas 1.200 visitas.
Las fórmulas quedan así:
- Ventas necesarias = objetivo de ingresos ÷ ticket medio.
- Leads necesarios = ventas necesarias ÷ tasa de cierre.
- Visitas necesarias = leads necesarios ÷ tasa de conversión de la landing.
- Medios necesarios = visitas necesarias × coste por clic estimado.
- CAC máximo = margen bruto disponible por cliente menos otros costes de captación y servicio.
Si el clic cuesta 2 €, las 1.200 visitas del ejemplo requieren 2.400 € en medios. A eso debes sumar gestión y producción. El cálculo no afirma que el resultado llegará el primer mes, pero sí muestra si la meta encaja con tu economía.
El ROAS no es el beneficio
El ROAS es el retorno de la inversión publicitaria: ingresos atribuidos a anuncios divididos entre gasto en anuncios. Con un margen bruto del 40 %, el ROAS de equilibrio en medios es 2,5, porque 1 dividido entre 0,40 equivale a 2,5.
Tarifa fija, porcentaje o CPA: elige con condiciones
La tarifa fija ofrece previsión, el porcentaje sobre inversión aumenta al subir el gasto y el pago por resultado traslada parte del riesgo a la agencia.
La tarifa fija da previsión al presupuesto
| Modelo | Coste habitual | Riesgo que debes vigilar | Cláusula necesaria |
|---|---|---|---|
| Tarifa fija | 300 a 2.000 €/mes | Alcance demasiado limitado | Entregables mensuales |
| Porcentaje de medios | 10 % a 20 % | Incentivo a gastar más | Tramos y mínimo |
| CPL o CPA | Variable por resultado | Contactos sin calidad | Definición y validación |
| Híbrido | Fijo más variable | Variables sin tope | Tope y atribución |
El pago por resultados no sale gratis
Un lead válido debe incluir condiciones concretas: datos correctos, zona atendida, interés real y ausencia de duplicado. Si no se acuerda esto, el proveedor puede contar contactos que tu equipo no puede atender o que nunca pidieron el servicio.
La comisión sobre ingresos es otro modelo habitual cuando la venta puede atribuirse con fiabilidad a la campaña, sobre todo en ecommerce, afiliación o negocios con pagos online. En lugar de cobrar solo un CPA o un CPL, la agencia puede recibir, por ejemplo, un 5 % de los ingresos netos atribuidos a los anuncios, además de un mínimo mensual para cubrir estrategia, optimización y reporting. No debe confundirse con un porcentaje sobre la inversión en medios: uno remunera la gestión vinculada al gasto publicitario y el otro las ventas generadas.
Antes de aceptarlo, conviene pactar si se descuentan IVA, devoluciones, cancelaciones, descuentos y ventas repetidas, así como qué ventana de atribución se utilizará. Sin esas reglas, una misma venta puede inflar la comisión o atribuirse a un canal que no la originó.
Cuatro presupuestos según el tipo de negocio
Un negocio local, un ecommerce, una empresa B2B y un lanzamiento no deberían repartir el dinero igual.
Leads B2B con venta consultiva
Una empresa que vende servicios de 3.000 € y tiene un margen bruto de 1.500 € puede fijar un CAC máximo de 600 € para dejar espacio a comerciales y operación. Con 3.000 € mensuales, podría destinar 1.700 € a Google Ads y LinkedIn Ads, 700 € a gestión, 350 € a creatividades y 250 € al CRM o seguimiento.
Ecommerce, local y lanzamiento
Un negocio local con citas de 150 € puede empezar entre 1.200 y 2.000 € totales. Priorizar Google Ads, llamadas y radio geográfico suele ser más sensato que pagar alcance nacional. Si no puede responder llamadas durante el horario de anuncios, parte del presupuesto se desperdicia.
Medios: 57%
Gestión: 23%
Creatividad: 12%
CRM: 8%
Antes de escalar, revisa el coste por cliente y el margen, no solo el número de formularios.
En ecommerce, un presupuesto inicial de 2.500 € al mes podría repartirse entre 1.500 € de inversión en medios, 500 € de gestión de campañas publicitarias, 300 € de creatividades publicitarias y 200 € de herramientas de feed, email o medición. Si el ticket medio es de 50 € y el margen bruto es del 50 %, el negocio dispone de 25 € antes de otros costes por pedido; por eso necesita vigilar el CAC y no solo el ROAS. Para un lanzamiento de producto, el primer mes puede requerir más producción: de 3.000 €, una distribución razonable sería 1.200 € en medios, 800 € en vídeo y piezas para anuncios, 500 € en landing page y tracking de conversiones, y 500 € en gestión.
Tras validar el mensaje y la conversión, una parte mayor del presupuesto puede pasar a medios.
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Medición y propuesta: evita costes y dependencia
Una campaña no se puede valorar bien sin una landing que convierta, seguimiento fiable y acceso del cliente a sus cuentas. La atribución es la regla que decide a qué canal se asigna una venta y debe acordarse antes de pagar variables por resultado.
El tracking debe respetar datos y ventas
Configura conversiones de llamadas, formularios, compras y ventas cerradas en CRM. Google Analytics ayuda a ver el recorrido del usuario, pero no sustituye el registro comercial cuando la venta se firma por teléfono o semanas después.
Audita el presupuesto antes de firmar
Una propuesta transparente separa medios, gestión, costes de alta, activos, permanencia y el indicador que define el éxito. También debe indicar qué cuentas son tuyas y con qué permiso podrás acceder a ellas.
- Confirma el alcance: canales, número de campañas, anuncios nuevos, informes y reuniones mensuales.
- Separa costes: pregunta qué es puntual, qué se repite y qué licencia de herramienta se cobra aparte.
- Exige acceso de administrador: Google Ads, Meta Ads, Google Analytics, Tag Manager, CRM, dominio y facturación deben quedar bajo tu control.
- Revisa la permanencia: un plazo de tres meses puede ser razonable para aprender; seis o doce meses exige una causa y una salida clara.
- Define el resultado: especifica lead válido, venta confirmada, devoluciones, duplicados y periodo de atribución.
Dudas habituales
¿Cuánto se cobra por una campaña de marketing?
La gestión suele costar entre 300 y 2.000 € al mes, según canales, volumen y trabajo creativo. Esa cifra no incluye necesariamente anuncios, landing, medición ni CRM.
¿Cuánto cuesta una campaña de marketing?
Una prueba básica suele sumar entre 800 y 1.500 € mensuales, mientras que una campaña con volumen puede superar 3.000 €. El coste cambia si necesitas crear la página, vídeos o seguimiento comercial desde cero.
¿Cuánto cuesta un plan de marketing en España?
Un plan estratégico puede costar entre 600 y 3.000 € como trabajo puntual. No equivale a ejecutar campañas ni incluye de forma automática la publicidad en redes sociales o Google.
¿Cuál es un buen presupuesto para publicidad?
Un buen presupuesto permite reunir suficientes contactos sin superar tu CAC máximo. Si tu margen permite 100 € por cliente y cierras 1 de cada 5 leads, el coste por lead debería acercarse a 20 € o menos.
¿Puedo pagar solo por leads cualificados?
Sí, si el contrato define qué lead es válido y quién lo revisa en un plazo concreto, por ejemplo, 7 días. Confirma también si el CPL excluye anuncios, configuración y contactos duplicados.
¿Cuánto tarda en saberse si una campaña funciona?
Una primera lectura suele requerir entre 30 y 90 días, según el tráfico y el ciclo de venta. En B2B con cierres de varios meses, el CRM debe conectar los contactos iniciales con la venta final.
Elige un presupuesto que puedas medir y sostener
Empieza con un presupuesto que cubra anuncios, gestión y la base de conversión, no con la cuota mensual más baja; para muchas pymes, eso significa entre 1.500 y 3.000 € el primer mes si faltan medición y creatividades, y revisar después el coste por cliente frente al margen.
Pide dos escenarios a cada agencia: uno de prueba de 60 a 90 días y otro de escala si los contactos son rentables. Ambos deben mostrar medios, fee, extras, propiedad de activos y la fórmula usada para decidir si se aumenta o se frena la inversión.
La decisión económica razonable no es contratar a quien promete más leads. Es elegir a quien acepta medir ventas reales, explicar los costes y dejarte conservar las cuentas y los datos que has pagado.
- Una agencia digital barata deja tus campañas a medias
- Confundir mercado y audiencia te hace invertir a ciegas
Equipo Encuentrame
Equipo especializado en marketing digital para pymes y autónomos en España: campañas de Google Ads, Facebook Ads, YouTube Ads, SEO y diseño web. Explicamos cómo funciona cada canal publicitario y qué preguntar antes de contratar una agencia, para que decidas con información real, no solo con la promesa comercial de turno.
La información de este sitio es general y no constituye asesoramiento profesional personalizado. No nos hacemos responsables de decisiones tomadas solo con base en estos contenidos; valora siempre tu caso concreto con un profesional antes de contratar un servicio.